Cardmarket, Shopify oder eBay? Ein datenbasierter Vergleich für Pokémon-Karten-Verkäufer

Ein Überblick über die Zahlen (Januar - Mai)

Um eine solide Grundlage für den Vergleich zu schaffen, schauen wir uns zuerst die Gesamtleistung über einen Zeitraum von etwas mehr als vier Monaten an. Von Anfang Januar bis zum 8. Mai habe ich auf allen Plattformen zusammen einen Umsatz von 8.000 $ erzielt. Nach Abzug aller Kosten, einschließlich Fixkosten, blieb ein Gewinn von 1.500 $. In dieser Zeit wurden 2.800 Karten in fast 500 Bestellungen verkauft. Diese Zahlen allein sagen noch nicht viel aus, aber die Aufschlüsselung nach Plattform zeigt, wo die jeweiligen Stärken und Schwächen liegen.

Shopify: Der König der großen Warenkörbe

Auf den ersten Blick ist Shopify der Spitzenreiter. Mit 3.200 $ wurde hier der höchste Umsatz erzielt. Das Besondere daran ist, wie dieser Umsatz zustande kam.

Hoher Umsatz, wenige Bestellungen

Obwohl Shopify den höchsten Umsatz brachte, kamen die Einnahmen von nur 26 Bestellungen. Das bedeutet, dass die Kunden, die in meinem eigenen Onlineshop kaufen, deutlich mehr auf einmal ausgeben. Der durchschnittliche Bestellwert liegt bei über 100 $ und eine durchschnittliche Bestellung enthält etwa 54 Karten. Es ist nicht ungewöhnlich, Bestellungen über 200 $ oder sogar 300 $ zu erhalten, bei denen ein Kunde 120 oder 150 Karten auf einmal kauft. Das ist ein gewaltiger Unterschied zu den anderen Plattformen.

Die große Herausforderung: Traffic

Der Nachteil eines eigenen Shops ist offensichtlich: Du musst die Kunden selbst auf deine Seite bringen. Während Marktplätze wie eBay oder Cardmarket über eine riesige Reichweite verfügen und den Traffic für dich generieren, bist du bei Shopify auf dich allein gestellt. Kunden zu gewinnen ist schwierig und kann teuer werden, wenn man es richtig machen will.

Ricardo (als eBay-Ersatz): Die Macht des Marktplatzes

In der Schweiz ist Ricardo die dominierende Plattform, vergleichbar mit eBay in anderen Ländern. Die Zahlen hier zeigen ein komplett anderes Bild als bei Shopify. Mit 3.000 $ Umsatz liegt Ricardo fast gleichauf mit Shopify, aber die Art der Verkäufe könnte nicht unterschiedlicher sein.

Eine Karte pro Bestellung

In dem betrachteten Zeitraum wurden auf Ricardo 200 Karten in fast 200 Bestellungen verkauft. Das bedeutet: Fast jeder Kunde kauft genau eine einzige Karte. Der durchschnittliche Bestellwert liegt bei nur 15 $. Das liegt auch daran, dass ich auf Ricardo aufgrund einer Begrenzung auf 550 Artikel nur meine höherwertigen Einzelkarten anbiete und keine Massenkarten (Bulk).

Der große Vorteil ist, dass die Plattform die Kunden anzieht. Ich erhalte im Schnitt zwei Verkäufe pro Tag, ohne aktiv Werbung machen zu müssen. Die Kehrseite ist, dass der Aufwand pro Bestellung hoch ist, da jede einzeln verpackt und versendet werden muss.

Cardmarket: Der Champion für Massenkarten

Cardmarket ist der größte Marktplatz für Sammelkarten in Europa und hat seine ganz eigene Dynamik. Obwohl der Umsatz mit 1.300 $ der niedrigste der drei Plattformen ist, wurden hier mit über 1.000 Karten fast so viele verkauft wie auf Shopify.

Wo die Masse verkauft wird

Der Grund dafür ist, dass Cardmarket die ideale Plattform für den Verkauf von Massenkarten ist. Von den verkauften Karten waren 840 Massenkarten und nur 180 Einzelkarten. Typische Bestellungen bestehen oft aus einem Stapel von 10-30 Massenkarten und vielleicht ein oder zwei Einzelkarten. Diese Massenkarten haben einen enormen Einfluss auf die Profitabilität.

Massenkarten sind fast reiner Gewinn. Man zahlt vielleicht 2 oder 3 Cent pro Karte im Einkauf und verkauft sie für 25 oder 30 Cent. Das treibt die Profitmarge auf Cardmarket nach oben.

Direkter Gebührenvergleich: Wer ist am günstigsten?

Ein entscheidender Faktor für den Gewinn sind die Gebühren der Plattformen. Hier gibt es erhebliche Unterschiede:

• Shopify: Am günstigsten mit ca. 3 %. Das sind im Wesentlichen die Kreditkartengebühren.
• Cardmarket: Sehr fair mit ca. 4,2 % für mich.
• Ricardo/eBay: Am teuersten. Auf Ricardo zahle ich 8,6 %, auf eBay kann es je nach Land sogar 10-11 % sein.

Die niedrigen Gebühren bei Shopify und Cardmarket sind ein klarer Vorteil und helfen, den Gewinn zu maximieren, besonders bei großen Volumen.

Die Lösung: Auf mehreren Plattformen gleichzeitig verkaufen

Wie die Daten zeigen, hat jede Plattform ihre Berechtigung:

• Shopify ist ideal für den Aufbau einer eigenen Marke und für Kunden, die große, wertvolle Warenkörbe zusammenstellen.
• eBay/Ricardo bringt dir den Traffic und ist perfekt für den Verkauf von Einzelkarten an eine breite Masse.
• Cardmarket ist unschlagbar, wenn es darum geht, große Mengen an Massenkarten zu bewegen und den europäischen Markt zu erreichen.

Die größte Herausforderung beim Verkauf auf mehreren Kanälen ist die Synchronisierung des Warenbestands. Wenn eine Karte auf Cardmarket verkauft wird, muss sie auf Shopify und eBay entfernt werden, um Doppelverkäufe zu vermeiden. Dafür nutze ich Tools wie TCG PowerTools, die den Bestand über die Plattformen hinweg synchronisieren. Es gibt eine kleine Verzögerung von etwa 20 Minuten, aber in der Praxis funktioniert das sehr zuverlässig.

Mein Fazit: Diversifizieren ist der Schlüssel

Es gibt nicht die *eine* beste Plattform. Die beste Strategie ist, die Stärken jeder einzelnen zu nutzen. Am Anfang ist es schwer, einen eigenen Shop aufzubauen, da die Kunden fehlen. Ein guter Ansatz ist, Käufer von Cardmarket und Ricardo/eBay langfristig auf den eigenen Shop aufmerksam zu machen. Letztendlich führt die Kombination aller Plattformen zu den besten Ergebnissen, da du verschiedene Käufertypen erreichst und deine Karten – von der wertvollen Einzelkarte bis zur einfachen Massenkarte – optimal verkaufen kannst.