Vom reinen Pokémon-Shop zum TCG-Händler: Mein 15. Monat mit Lorcana und eBay

Warum jetzt ein zweites TCG? Der Einstieg in Disney Lorcana

Bisher war mein Geschäft zu 100 % auf Pokémon-Karten ausgerichtet. Jetzt, nach 15 Monaten, habe ich das Gefühl, dass die Basis solide genug ist, um etwas Neues zu wagen. Mein Pokémon-Inventar hat einen beträchtlichen Wert von fast 20.000 Dollar erreicht, und meine Verkaufsprozesse sind etabliert. Deshalb habe ich mich entschieden, Disney Lorcana als zweites Sammelkartenspiel aufzunehmen. Ich habe eine persönliche Beziehung zu den Disney-Charakteren, was mir den Einstieg erleichtert als bei Magic oder Yu-Gi-Oh.

Die Entscheidung fiel auf Lorcana, weil ich neugierig bin und eine neue Einnahmequelle für mein Geschäft erschliessen möchte. Ich bekomme gutes Feedback für meine Shops und weiss, dass auch Fans anderer TCGs irgendwo ihre Karten kaufen müssen.

Die Lernphase: Wie ich Lorcana kennenlerne

Ich habe keinerlei Erfahrung mit Lorcana. Um das zu ändern, habe ich mir einige Displays gekauft, die ich öffnen werde. Mein Ziel ist es nicht, damit direkt Gewinn zu machen – mir ist klar, dass das Öffnen von Boostern fast immer ein Verlustgeschäft ist. Es geht mir rein darum, das Produkt kennenzulernen: Welche Seltenheiten gibt es? Wie sehen die Karten aus? Was sind die begehrten Chase-Karten? Ich muss ein Gefühl für das Spiel und den Markt bekommen.

Sobald ich diese erste Lernphase durchlaufen habe, werde ich die Strategie ändern. Statt weiter Booster zu öffnen, werde ich gezielt Sammlungen oder grössere Posten (Bulk) aufkaufen, um meinen Bestand effizient aufzubauen – genau wie bei Pokémon.

Die technischen Voraussetzungen sind bereits geschaffen

Ein grosser Vorteil ist, dass meine bestehende Infrastruktur die Erweiterung stark vereinfacht. Ich habe meine Prozesse für die Listung auf Cardmarket, Shopify und Ricardo optimiert. Entscheidend ist hier mein Kartenscanner: Ich habe die Software bereits letzte Woche aktualisiert, sodass sie nun auch Lorcana-Karten erkennen kann. Das bedeutet, ich kann jede Karte scannen und über meine Software schnell die Listings für die verschiedenen Plattformen erstellen. Das spart enorm viel Zeit.

Ich habe auch Disney Locana zu meiner Website hinzugefügt, um die Karten zu erkennen. Das war, was ich letzte Woche gemacht habe, und so sollte ich jetzt in der Lage sein, die Karten zu listen.

Die nächste Plattform: Startschuss für den Verkauf auf eBay

Neben Lorcana ist eBay mein zweites grosses Projekt für diesen Monat. In der Schweiz ist eBay eine eher kleine Plattform für Sammelkarten, weshalb ich sie bisher gemieden habe. Da meine anderen Kanäle aber gut laufen, sehe ich es als Experiment, das ich mit wenig Risiko ausprobieren kann.

Ich starte mit dem Basis-Shop für etwa 20 Schweizer Franken im Monat, was mir rund 400 Listings erlaubt. Wahrscheinlich werde ich aber schnell auf den grösseren Shop für ca. 50 Franken upgraden, um bis zu 2.500 Karten listen zu können. Mein Plan ist, meine wertvollsten Pokémon-Karten dort anzubieten und die Listings mit meinem Shopify-Shop zu synchronisieren.

Kosten und Erwartungen für eBay Schweiz

Ich habe keine hohen Erwartungen. Die Fixkosten für den Shop und die Verkaufsgebühren von rund 10 % (plus weitere kleine Gebühren) sind in der Schweiz recht hoch. Das schmälert die Gewinnmarge. Um allein die Kosten für den grösseren Shop zu decken und einen kleinen Gewinn zu erzielen, müsste ich schon einige hundert Franken Umsatz machen.

Ich habe aktuell etwa 1.200 bis 1.500 einzigartige, wertvollere Karten (über ca. 2 Franken), die ich auf eBay listen könnte. Den Rest der verfügbaren Angebotsplätze würde ich mit beliebten Reverse-Holos oder Bulk-Karten von Fan-Favoriten wie Pikachu oder aus dem Set 151 füllen. Wir werden sehen, ob sich der Aufwand lohnt – vielleicht werde ich ja positiv überrascht.

Zahlen-Check September 2026: Ein Monat mit Höhen und Tiefen

Der September war ein durchwachsener Monat. Hier sind die harten Fakten:

• Gesamtumsatz: $3.000
• Umsatz nach Plattform: Ricardo ($2.200), Shopify ($420), Cardmarket ($350)
• Gewinn: $715

Der Gewinn von $715 ist deutlich niedriger als in den Vormonaten, in denen ich teilweise über $2.000 Gewinn gemacht habe. Das liegt zum einen daran, dass Verkäufe nie linear verlaufen – es gibt immer gute und schlechte Phasen. Zum anderen habe ich diesen Monat nur $60 mit Bulk-Karten verdient, wo es sonst oft $250 sind. Da Bulk-Verkäufe fast reiner Gewinn sind, macht sich das sofort bemerkbar.

Bestandsentwicklung bleibt positiv

Trotz des geringeren Umsatzes ist der Wert meines Inventars weiter gewachsen, von $16.500 auf $18.500. Das zeigt, dass der Motor des Geschäfts – der Ankauf und die Aufbereitung von Sammlungen – weiterläuft.

• Gesamtwert des Inventars: $18.500
• Anzahl Karten > 1.8 CHF: ca. 2.000 Stück
• Anzahl Karten > 50 CHF: 26 Stück

Die Anzahl der hochwertigen Karten im Bestand ist in den letzten Monaten stark gestiegen. Genau das gibt mir die Sicherheit, jetzt in ein zweites TCG zu investieren.

Fazit: Diversifizierung als logischer nächster Schritt

Nach 15 Monaten fühlt sich die Erweiterung auf ein neues TCG und eine neue Plattform wie der richtige Schritt an. Die Kernprozesse für mein Pokémon-Geschäft sind etabliert und funktionieren. Der Aufbau eines soliden Inventars und die Optimierung der Arbeitsabläufe durch Tools wie einen Kartenscanner und eine Listing-Software waren die Voraussetzung dafür.

Ob sich Lorcana und eBay als profitabel erweisen, wird sich in den nächsten Monaten zeigen. Ich werde die Zahlen transparent mitverfolgen. Der Oktober sieht bereits wieder besser aus, auch dank einer Herbst-Rabattaktion auf Shopify. Das Weihnachtsgeschäft steht vor der Tür, und ich bin gespannt, wie sich die neuen Projekte entwickeln werden.

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