Mein Plan für ein 50.000 $-Pokémon-Karten-Nebengewerbe (neben dem Vollzeitjob)

Die Herausforderung: Von 0 auf 50.000 $ Gewinn in einem Jahr

Das Ziel ist klar definiert: Innerhalb eines Jahres will ich ein Pokémon-Karten-Geschäft aufbauen, das 50.000 $ Gewinn abwirft. Nicht Umsatz, sondern reiner Gewinn. Das Ganze starte ich als Nebengewerbe neben meinem Vollzeitjob in der Schweiz. Ich werde den gesamten Prozess dokumentieren, inklusive aller Zahlen, Erfolge und auch Fehler. Jede Woche wird es ein Update geben, um den Fortschritt transparent zu machen.

Warum jetzt und warum mit Pokémon-Karten?

Die Idee, online Dinge zu verkaufen, ist für mich nicht neu. Während meines letzten Studienjahres habe ich bereits über eBay verkauft, hauptsächlich klassische Xbox-Spiele, die ich noch zu Hause hatte. Es hat mir unglaublich viel Spaß gemacht, sonntags über Flohmärkte zu schlendern und Ware zu beschaffen. Finanziell war es damals nur ein kleiner Nebenverdienst von ein paar hundert Euro, aber die Erfahrung war wertvoll.

Nach dem Studium bin ich für einen Job in die Schweiz gezogen. Der Umzug und die damit verbundenen Umstände zwangen mich, meinen kleinen Online-Handel aufzugeben. Jetzt, über ein Jahr später, juckt es mich wieder in den Fingern. Ich möchte nicht nur wieder verkaufen, weil es mir Spaß macht, sondern diesmal die Sache ernster und größer aufziehen. Das langfristige Ziel ist, vielleicht eines Tages davon leben zu können.

Der Startpunkt: 50.000 Bulk-Karten und ein Problem

Als Grundlage für dieses Vorhaben habe ich in den letzten Monaten bereits 50.000 Pokémon-Karten gekauft. Die Entscheidung für Bulk-Karten war bewusst, um das anfängliche finanzielle Risiko gering zu halten, im Gegensatz zu einer Investition von 10.000 oder 20.000 $ in teure Einzelkarten. Der Nachteil: Bulk-Karten benötigen sehr viel Platz.

Das größte Problem ist aber ein anderes: Obwohl die Karten bereits grob sortiert sind, habe ich sie noch nicht in einem digitalen Inventarsystem erfasst. Ich habe zwar in den letzten Monaten schon Verkäufe im Wert von 200 bis 400 $ pro Monat erzielt, aber das war nicht nachhaltig und teilweise aus meiner privaten Sammlung. Um ein echtes Geschäft aufzubauen, brauche ich eine saubere Bestandsverwaltung.

Ich wusste nicht, welche Master-Sets ich überhaupt besitze, da ich kein Inventar habe. Das ist das Erste, was ich tun muss.

Phase 1: Schnelle Gewinne durch clevere Bündel

Meine erste Strategie, um schnell Einnahmen zu generieren, ist der Verkauf von Kartenbündeln. Ich habe bereits gute Erfahrungen damit gemacht, auf Ricardo (dem Schweizer Pendant zu eBay) sogenannte „Master-Sets“ anzubieten. Dabei handelt es sich nicht um vollständige Master-Sets im Sammlersinn, sondern um Pakete, die alle normalen Karten eines Sets enthalten: also alle Common-, Uncommon- und normalen Rare-Karten. EX-Karten, Secret Rares oder Reverse Holos sind nicht dabei.

Dieser Ansatz hat zwei Vorteile: Ich kann eine große Menge an Bulk-Karten auf einmal verkaufen und muss nicht jede einzelne Karte für ein paar Cents versenden. Der erste Schritt im Juni wird also sein, die 50.000 Karten komplett zu inventarisieren, damit ich weiß, welche dieser Bündel ich zusammenstellen und anbieten kann.

Phase 2: Skalierung durch Einzelkarten und Automatisierung

Sobald die ersten Einnahmen durch die Bulk-Bündel fließen, werde ich das Geschäft schrittweise ausbauen. Der Plan ist, dann auch gezielt Einzelkarten zu listen, vor allem EX-Karten und andere wertvollere Karten. Der Einkauf solcher Karten ist schnell teuer, deshalb starte ich erst mit dem Bulk.

Zusätzlich möchte ich auch bewertete Karten, zum Beispiel von PSA, in größerem Stil verkaufen. Auch die Vielfalt der Bündel soll wachsen, zum Beispiel mit reinen Reverse-Holo-Paketen oder Paketen, die nur die Rare-Karten eines Sets enthalten. Das Ziel ist immer, möglichst viele Karten auf einmal zu verkaufen, um den Aufwand pro Bestellung gering zu halten.

Der technische Unterbau: Eigene Software für maximale Effizienz

Um die 5.000 $ pro Monat zu erreichen, muss ich meine Prozesse optimieren. Als Softwareentwickler ist es für mich naheliegend, mir ein eigenes System zu bauen. Zwar gibt es Apps zur Bestandsverwaltung, aber ich möchte meine Angebote automatisiert auf mehreren Plattformen wie eBay und Ricardo gleichzeitig verwalten können. Ein eigenes, maßgeschneidertes System gibt mir hier die nötige Flexibilität.

Dieses System soll mir auf einen Blick zeigen, wie viele „Master-Sets“ ich aus meinem Bestand zusammenstellen kann. Es ist die Grundlage, um den Überblick nicht zu verlieren und effizient arbeiten zu können.

Die Wahl der Verkaufsplattformen

Ich starte auf eBay und Ricardo. Später werde ich wahrscheinlich auch CardTrader ausprobieren. Der Grund, warum ich CardTrader und nicht Cardmarket in Betracht ziehe, ist die Automatisierbarkeit. CardTrader bietet bessere Möglichkeiten, Prozesse über eine Schnittstelle zu steuern, was für meinen Plan, eine eigene Software zu nutzen, entscheidend ist. Cardmarket erlaubt das in dieser Form nicht.

Laufende Optimierung: Versand und Sortierung

Effizienz ist alles, wenn man neben einem Vollzeitjob ein Geschäft aufbaut. Deshalb plane ich, auch den Versandprozess zu optimieren, zum Beispiel durch den automatischen Druck von Versandetiketten. Jede Minute, die ich hier spare, kann ich ins Wachstum des Geschäfts stecken.

Für die Zukunft überlege ich auch, eine Kartensortiermaschine anzuschaffen. Das wird aber erst relevant, wenn ich monatlich 5.000 bis 10.000 neue Karten verarbeiten muss. Es ist aber definitiv Teil des langfristigen Plans, um die Skalierung zu bewältigen.