Gewinnmarge, nicht Umsatz
Der Verkaufspreis ist nur der Startpunkt. Das Business funktioniert, wenn genug Geld übrig bleibt.
Beispiel-Marge
24.6%
ExzellentMarkt
$20
Einkauf
$14.00
Verkauf
$26.00
Die Begriffe
Was steckt in jeder Zahl?
Umsatz
Was der Käufer zahlt
Die obere Zahl, bevor Kosten abgezogen werden.
Verkaufspreis der Karte
Gewählte Verkaufs-%
Vor Gebühren
Gewinn
Was übrig bleibt
Das echte Ergebnis nach allen Kosten.
Einkaufspreis
Marktplatzgebühren
Zahlungsgebühren
Verpackung
Fixkostenanteil
Markup
Preis vs. Kosten
Hilfreich, um den Listingpreis festzulegen.
Einkaufspreis
Verkaufspreis
Markt-%-Regel
Marge
Gewinn als % vom Verkauf
Die wichtigste Kennzahl für die Business-Gesundheit.
Gewinn
Umsatz
Netto-Marge %
So funktioniert die Berechnung
Zwei unterschiedliche Berechnungen
Zuerst berechnest du den nominalen Gewinn in Dollar. Danach machst du daraus eine prozentuale Marge.
Berechnung 1
Nominaler Gewinn
Umsatz
$26.00
Kosten
$19.60
Gewinn
$6.40
Berechnung 2
Gewinnmarge %
Gewinn
$6.40
Umsatz
$26.00
Marge
24.6%
Interaktives Beispiel
Annahmen live verändern
Einkauf zu Marktwert
70%
50%
100%
Verkauf zu Marktwert
130%
80%
160%
Plattform-/Zahlungsgebühren
10%
0%
20%
Kosten-Waterfall
Was vom Verkauf übrig bleibt
24.6%
ExzellentGewinn übrig
Kosten
$6.40
Gesamtverkauf: $26.00
Gewinn
24.6%$6.40
Verpackung
1.5%-$0.40
Fixkosten
10%-$2.60
Plattform/Zahlung
10%-$2.60
Einkaufspreis
53.8%-$14.00
Marge
=
$6.40 / $26.00
=
24.6%
Branchen-Benchmarks
Netto-Margen hängen vom Geschäftsmodell ab
Public-Company- und Branchen-Benchmark-Daten unterscheiden sich stark nach Sektor. Retail und Restaurants sind meist deutlich dünner als Software.
Einzelhandel
Allgemeine Netto-Marge im Retail
2-5%
Restaurants
Netto-Marge in der Gastronomie
3-7%
E-Commerce
Online-Retail Netto-Marge
3-7%
Produktion
Allgemeine Fertigungs-Marge
5-9%
Dienstleistungen
Beratung und Services
8-14%
Software / SaaS
Margenstarkes Software-Modell
12-20%
Branchenbereiche sind Netto-Margen-Benchmarks aus NYU Stern / Damodaran-Daten und 2026 Branchenübersichten.
Pokémon-Karten-Verkäufer
Okay
7-10%
Noch anfällig für Fehler
Gut
10%+
Nachhaltig, wenn wiederholbar
Exzellent
15-20%+
Stark nach allen echten Kosten
Pricing-Regeln
Welchen Verkaufsprozentsatz du je Kartenwert nutzt
Günstige Karten brauchen höhere Prozentsätze. Teure Karten können niedrigere Prozentsätze nutzen, weil der absolute Gewinn pro Verkauf größer ist.
140%
$1-$10
130%
$11-$25
125%
$26-$50
120%
$50-$80
110%