Wie du mit dem Verkauf von Pokémon-Karten anfängst: Ein Leitfaden aus der Praxis

Mein Weg zum Pokémon-Kartenverkäufer

Meine Reise begann vor über anderthalb Jahren. Ich hatte einen Tauschordner mit doppelten Karten und solchen, die ich nicht mehr behalten wollte. Auf einer Kartenmesse in Frankfurt habe ich viele Karten getauscht und gemerkt, wie viel Spaß mir das macht. Das hat die Idee gezündet, auch online zu verkaufen.

Ich habe dann angefangen, Karten aus meiner Sammlung auf Ricardo, einer Schweizer Plattform ähnlich wie eBay, einzustellen und habe die meisten davon verkauft. Das war der Anfang.

Dein Start: Nutze, was du bereits hast

Der beste Weg, um anzufangen, ist genau derselbe, den ich gegangen bin: Schau dir an, was du bereits besitzt. Du musst nicht sofort Geld investieren.

• Karten aus deinem Tauschordner
• Doppelte Karten, die du nicht für deine Sammlung brauchst
• Züge aus Booster-Packs, die du nicht behalten möchtest

Sammle all diese Karten zusammen. Das ist dein Startkapital und die Basis für deine ersten Angebote.

Die richtige Plattform für den Anfang

Für den Anfang solltest du eine etablierte Plattform nutzen. In Europa ist Cardmarket eine gute Wahl, ansonsten ist eBay eine universelle Option, die sich immer bewährt. Selbst große Shops verkaufen auch heute noch ausschließlich über eBay.

Der Grund dafür ist einfach: Dort sind die Kunden bereits. Dein Hauptproblem am Anfang ist es, Käufer zu finden. Auf großen Marktplätzen suchen die Leute aktiv nach Karten, was dir den Start enorm erleichtert.

Ich würde davon abraten, am Anfang einen eigenen Shopify-Shop aufzubauen. Es ist wirklich schwer, dorthin Kunden zu bekommen. Konzentriere dich zuerst auf die großen Plattformen.

Einzelkarten statt Sammlungen verkaufen

Liste deine Karten einzeln und nicht als Sammlung. Das Geschäftsmodell der meisten Verkäufer sieht so aus: Sie kaufen ganze Sammlungen und verkaufen die Karten einzeln mit Gewinn. Du solltest von Anfang an auf der Verkäuferseite dieses Modells stehen, um den maximalen Wert aus deinen Karten zu ziehen.

Was tun, wenn die eigenen Karten verkauft sind?

Sobald du alle deine überschüssigen Karten gelistet hast, brauchst du Nachschub. Dafür gibt es zwei Hauptwege:

1. Warte, bis du durch Verkäufe genug Kapital hast, um kleine Sammlungen von anderen zu kaufen.
2. Kaufe günstige Massenkarten (Bulk), um den Prozess des Sortierens und Listens zu lernen und zu perfektionieren.

Die Strategie mit Massenkarten (Bulk)

Ich selbst habe den zweiten Weg gewählt und über 50.000 Karten auf einmal gekauft. Das war ein Fehler. Die schiere Menge war demotivierend und die Karten lagen über sechs Monate unberührt herum, weil ich keinen Prozess dafür hatte.

Der bessere Weg: Die wertvollen Karten herausfiltern

Anstatt zu versuchen, jede einzelne 2-Cent-Karte zu listen, was sich ohne automatisierte Prozesse nicht lohnt, solltest du gezielter vorgehen.

1. Erstelle eine Liste von Karten, die mehr als etwa 20 Cent wert sind. Bei neueren Sets sind das oft Trainerkarten.
2. Präge dir diese Karten ein oder drucke die Liste aus.
3. Gehe den Bulk-Stapel durch und sortiere gezielt diese wertvolleren Karten aus.
4. Liste diese aussortierten Karten einzeln. Sie sind dein Gewinn.
5. Den Rest des Bulks verkaufst du direkt wieder als Gesamtpaket an andere Verkäufer.

Durch diesen Prozess gewöhnst du dich an den Arbeitsablauf: Kaufen, Sortieren, Fotografieren (für die wertvolleren Karten) und Listen.

Ein Wort zum Grading

Wenn du deine Sammlungen und Bulk-Karten durchgehst, halte Ausschau nach Karten in perfektem Zustand. Es kann sich lohnen, diese auszusortieren und zum Grading an Dienste wie PSA zu schicken, um ihren Wert potenziell zu steigern.

Skalieren und optimieren

Wenn die Grundlagen sitzen, kannst du anfangen zu wachsen. Das bedeutet, größere Sammlungen zu kaufen, deine Listungs-Prozesse zu beschleunigen und auf mehreren Plattformen gleichzeitig zu verkaufen. Ich selbst liste mittlerweile gleichzeitig auf Cardmarket, CardTrader und in meinem eigenen Shopify-Shop. Das ist aber ein fortgeschrittener Schritt. Beginne mit einer Plattform und meistere sie.

Wichtige Lektion: Einfach anfangen und lernen

Auf dem Weg wirst du Dinge ausprobieren, die nicht funktionieren. Ich habe zum Beispiel versucht, aus Bulk-Karten kleine Master-Sets (also alle Commons, Uncommons und Rares eines Sets) zusammenzustellen. Das hat sich nicht gelohnt und ich habe es wieder eingestellt.

Das ist Teil des Prozesses. Du musst nicht alles von Anfang an perfekt machen. Ich habe mit Karten im Wert von vielleicht 2.000 bis 4.000 Euro angefangen, aber du kannst auch mit deutlich weniger starten. Die meisten, die diesen Weg einschlagen wollen, haben bereits eine Basis in ihrer eigenen Sammlung. Probiere es einfach aus.